В настоящий момент в России развитие рынков товаров длительного пользования переходит на новый уровень, когда усиливается конкуренция и необходимо прилагать большее количество усилий, чтобы удерживать свои рыночные позиции.

Как показывает практика, немногие российские региональные компании, производители и продавцы товаров длительного пользования, постоянно применяют методы маркетингового анализа и проводят комплексные маркетинговые исследования, тем самым позволяя легко входить на рынок транснациональным компаниям.

В целях выживания в имеющихся рыночных условиях каждой региональной компании, работающей на рынках товаров длительного пользования, необходимо решать множество исследовательских вопросов при переходе от сбытовой к маркетинговой ориентации, в частности, исследование клиентов, формирование портрета потребителя, определение потребительских предпочтений, оптимизация ассортимента, сегментирование рынка, анализ эффективности маркетинговых мероприятий.

Основные характеристики товаров длительного пользования на примере мебельного рынка:

1. Сложный цикл производства и высокое влияние технологий.

2. Длительный период вывода на рынок новых моделей.

3. Высокие требования к качеству. Потребитель выбирает товары длительного пользования на основании того, как долго с надлежащим уровнем качества данный товар может удовлетворять его потребности. 4.

4.Необходимость гарантийного и послегарантийного обслуживания. Совокупные затраты потребителя на приобретение и эксплуатацию состоят из суммы розничной цены и расходов по эксплуатационно-техническому обслуживанию за весь срок службы.

5. Конкуренция рынков новых и поддержанных товаров. Рынок ТДП подразумевает под собой помимо существования рынка новых товаров, наличие и рынка поддержанных ТДП, бывших в употреблении. И конкуренция между ними может быть очень острой в зависимости от вида ТДП. В связи с этим перед большинством производителей стоит существенная проблема выявления оптимального срока службы производимых ТДП и создания инфраструктуры послепродажного обслуживания.

6. Продолжительный период выбора и совершения покупки потребителем. ТДП относятся к товарам предварительного выбора с, как правило, отсутствием полноценной и доступной информации об ожидаемых характеристиках будущей покупки,которые потребитель сравнивает по степени удобства, качеству, цене и дизайну.

7. Моральный износ товаров длительного пользования. Помимо физического износа ТДП, особое значение приобретает моральный износ. ТДП, производимые и продаваемые в настоящее время, влияют на ценность товаров проданных в прошлом.

Повышение уровня жизни в России предполагает развитие рынков товаров длительного пользования. Компании, функционирующие на этих рынках, сталкиваются с высокой конкуренцией как со стороны региональных производителей, так и зарубежных производителей, которых представляют региональные торговые организации. Один из основных вариантов бороться с конкуренцией - разработать и реализовать маркетинговую стратегию с учетом специфики функционирования товаров длительного пользования. Именно она позволит понять, где в настоящий момент находится компания и какие у нее пути развития.

Тема: Биржевая и аукционная торговля.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Шафранов, Валентин Вячеславович

Введение.

Глава 1. Теоретические основы региональных рынков товаров 10 длительного пользования.

1.1. Экономическая характеристика региональных 10 потребительских рынков.

1.2. Современные теории рынков товаров длительного 15 пользования.

1.3. Моделирование рынка товаров длительного пользования с 37 учетом влияния вторичного рынка подержанных товаров.

1.4. Основные подходы к исследованию региональных рынков 47 товаров длительного пользования.

Глава 2. Анализ рынков товаров длительного пользования.

2.1. Основные факторы влияния и характеристики рынков 53 товаров длительного пользования в России.

2.2. Сравнительная характеристика и развитие рынков товаров 64 длительного пользования в Калининградской области.

Глава 3. Совершенствование методических подходов к 85 исследованию функционирования и развития рынков товаров длительного пользования (на примере мебельной промышленности Калининградской области).

3.1. Экономическая характеристика рынка мебели в России и 85 Калининградской области.

3.2. Совершенствование подходов к исследованию региональных 111 рынков товаров длительного пользования с учетом факторов экономического развития региона.

9.5. Другие препятствия монополизации: борьба за рынок, товары длительного пользования, вход новых производителей

Если покупатель соглашается удовлетворить все свои потребности в данном товаре у одного продавца, этот продавец может тем самым приобрести монополию - определенного рода - в предложении дан­ного товара. Но покупатель не будет платить цену выше конкурент­ной, если выполнены три условия: есть несколько продавцов, готовых обслужить его; эти продавцы не состоят в сговоре между собой; издерж­ки заключения эффективного контракта на период монополии не являются чрезмерно большими. Тогда продавцы будут соперничать друг с другом, пытаясь предложить более привлекательный контракт, и цена контракта будет конкурентной. 14 Но предположим, как только продавец, который получил контракт, начинает его выполнять, про­ходит значительное время, прежде чем кто-либо другой сможет за­нять его место как поставщика для данного потребителя (см. п. 12.1 о том, почему может так произойти). В подобной ситуации покупате­лю будет необходим долгосрочный контракт для защиты от монопо­листического ценообразования, а для долгосрочных контрактов ха­рактерна негибкость, связанная со значительными издержками (см. п. 13.7).

13 Какой будет общая монопольная прибыль на рис. 9.6 при совершен­ной ценовой дискриминации?

14 Harold Demsetz. Why Regulate Utilities?, 11 J. Law & Econ. 55 (1968); Yoram Barzel. The Capture of Wealth by Monopolists and the Protection of Property Rights, 14 Intl. Rev. Law & Econ. 393 (1994); см. также United States v. El Paso Natural Gas Co., 376 U.S. 651 (1964). Можете ли вы сказать, почему это просто частный случай теоремы Коуза (п. 3.4)? Почему теорему нельзя применить ко всем случаям монополизации? См. п. 10.1.

Теория монополии

Особенно трудно монополизировать рынок товаров длительного пользования. 15 Это наиболее ярко иллюстрирует пример земли. Если бы один человек владел всей землей в Соединенных Штатах и поже­лал бы продать ее по цене, максимизирующей его прибыль, как и любой другой монополист, он бы зафиксировал цену, по которой могла бы быть куплена лишь часть земли. Но при завершении этой продажи он имел бы стимул начать продавать оставшиеся части зем­ли по более низкой цене, пока вся земля не была бы распродана. Зная об этом, люди не стали бы платить ему первоначальную цену, и по­пытка монополизации была бы неудачной.

Бриллианты также являются товарами длительного пользования, но производство бриллиантов в течение длительного времени контро­лировалось международным картелем, который ограничивает выпуск и назначает монопольные цены. 16 Но в отличие от земли бриллианты непрерывно производятся. Если бы в какой-либо год бриллиантовый картель увеличил производство и снизил цены, чтобы достигнуть сег­мента общества, представители которого доселе не могли себе позво­лить приобретение бриллиантов, ценность каждого существующего бриллианта снизилась бы. Продемонстрировав таким образом свою ненадежность, картель уже никогда не смог бы назначить такую высокую цену, как раньше, до этой шалости.

Даже монопольный владелец земли мог бы заметно снизить свой выпуск, если бы он сдавал землю в аренду, а не продавал. Если бы после сдачи в аренду части своей земли он начал сдавать в аренду или продавать дополнительные участки по более низким ценам, он не смог бы назначать столь высокую монопольную цену при продлении аренды. Зная о том, что у него был стимул к придерживанию путем первоначального ограничения выпуска, покупатели будут в меньшей степени опасаться платить полную монопольную цену. 17

Теория монополии не объясняет, как монополист поддержива­ет монопольную цену, учитывая привлекательность такой цены для продавцов на других рынках, которые могут войти на этот рынок. Поскольку монопольный доход выше, чем конкурентный, продав­цы на конкурентных рынках «тяготеют» к рынку, на котором на­значается монопольная цена. Чтобы получить некоторую часть мо­нопольной прибыли на этом рынке, входящий должен продавать

15 Ronald H.Coase. Durability and Monopoly, 15 J. Law & Econ. 143 (1972).

16 Godehard Lenzen. The History of Diamond Production and the Diamond Trade 183-196 (F.Bradley trans. 1970).

17 Уверенность была бы наибольшей, если бы выручка монополиста от аренды была установлена равной определенной доле дохода арендатора. Тогда любое действие со стороны монополиста, сокращающее доходы арендатора, сокращало бы и его собственные доходы непосредственно.

Другие препятствия монополизации: борьба за рынок...

свои продукты, и его продажи увеличат предложение на рынке, что приведет к снижению цены. Большинство монополий содержат в себе семена собственного разрушения. Но решающее значение имеет темп вступления новых фирм на рынок, где назначается монопольная цена. Если монополист имеет патент или другую ле­гальную монополию, этот темп может быть нулевым и монополь­ная цена будет сохраняться до окончания срока легальной моно­полии.

Иногда монополия сохраняется в отсутствие каких-либо право­вых барьеров входа. Возможно, издержки монополиста настолько ниже издержек любого входящего, что монопольная цена ниже той цены, которую вошедший должен был бы назначить для покрытия своих издержек. Возможно, монопольная цена, хотя она и выше издержек входящего, непривлекательна потому, что входящий знает, что при его входе на рынок монополист легко может назначить выгодную для себя цену, которая ниже издержек входящего, поскольку монополист является более эффективным производителем. 18 Монополия может быть также долгосрочным условием рынка, поскольку на нем есть место только для одного продавца (см. п. 12.1). Но даже если издерж­ки вновь входящего равны издержкам монополиста, из этого не сле­дует, что угроза входа будет всегда сдерживать назначение монополь­ной цены. Поскольку издержки обратно пропорциональны времени (будет дороже построить сталепрокатный завод за три месяца, чем за три года 19), мгновенный вход на монополизированный рынок с из­держками, сравнимыми с издержками монополиста, зачастую невоз­можен. Таким образом, будет интервал, в течение которого можно получить монопольную прибыль даже при отсутствии барьеров входа в смысле неблагоприятных условий по издержкам для вновь входя­щего. 20

1. Jack Hirshleifer. Price Theory and Applications, ch. 8 (5th ed. 1992).

2. William M. Landes. Appendix: An Introduction to the Economics of Antitrust,

in Richard A. Posner & Frank H. Easterbrook, Antitrust: Cases, Economic Notes, and Other Materials 1055 (2d ed. 1981).

18 О барьерах входа см. п. 10.8.

19 Armen A.Alchian. Costs and Outputs, in Readings in Microeconomics 159, 165 (William Breit & Harold M. Hochman eds., 2d ed. 1971).

20 Почему нельзя предвосхитить монополию и так рассчитать момент входа, чтобы он совпал с ее возникновением?

Теория монополии

3. Richard A . Posner . The Social Costs of Monopoly and Regulation, 83 J. Pol.

Econ. 807 (1975).

4. F. M. Scherer. Industrial Market Structure and Economic Performance (3d ed.

Вопросы

1. Почему оптимальная монопольная цена всегда находится на эластич­ной части кривой спроса монополиста, если только предельные издержки монополиста не равны нулю (какова эластичность спроса при цене, которую установит такой монополист?) или он не практикует ценовую дискрими­нацию?

2. Должен ли потребитель быть признан виновным в содействующей небрежности в экономическом смысле, если, зная, что цена некоторого про­дукта является монопольной, он не стал неутомимо искать продукты-замени­тели?

3. Где мы уже встречались с излишком потребителя?

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Определение проблемы и цели маркетингового исследования. Типы необходимой информации и методы её сбора. Поведение потребителей на примере трех видов потребительских товаров: первой необходимости, среднесрочного пользования, длительного пользования.

практическая работа , добавлен 10.04.2008


Расчет экономических показателей хозяйственной деятельности розничного торгового предприятия. Содержание процесса закупки товаров у поставщиков. Разработка спецификаций товаров, поиск поставщиков, запрос и оценка предложений, заключение контракта.

контрольная работа , добавлен 14.01.2011


Продажа товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению. Анализ баланса розничного товарооборота. Уровень потребления и реализации товаров и его зависимость от покупательских фондов населения. Структура товарных ресурсов.

контрольная работа , добавлен 06.09.2011


Понятие ассортимента товаров в коммерции. Анализ ассортимента и структуры товаров предприятия, динамики изменения оптовых, розничных цен и наценки на товары. Мероприятия по совершенствованию формирования ассортимента товаров и оценка их эффективности.

курсовая работа , добавлен 02.09.2013


Особенности деятельности предприятия ЧУП "МеталапошукБел" в рыночной экономике. Планирование товарооборота и ассортимента товаров. Сбыт товаров и его структура. Разработка кредитной программы. Инвентаризация остатков товаров в торговом объекте.

отчет по практике , добавлен 23.11.2012


Основные виды товаров и их особенности. Организационно-экономическая характеристика предприятия "Лабиринт". Анализ объемов, структура и динамика продаж. Разработка мероприятий по повышению эффективности реализации товаров и их экономическое обоснование.

дипломная работа , добавлен 11.02.2015


Расчет основных показателей работы торгового предприятия. Объем и структура розничного товарооборота. Ассортиментная, квалиметрическая и информационная идентификация потребительских товаров на примере кисломолочных товаров предприятий-изготовителей.

отчет по практике , добавлен 19.11.2013


Принципы и этапы коммерческой работы по формированию ассортимента торгового предприятия. Оценка деятельности УП "Мидас" и факторы, определяющие построение ассортимента товаров организации. Контроль за состоянием ассортимента и его результативность.

курсовая работа , добавлен 19.04.2015